{"id":10242,"date":"2021-05-20T19:22:53","date_gmt":"2021-05-20T16:22:53","guid":{"rendered":"https:\/\/pricevent.com\/?p=10242"},"modified":"2021-05-21T01:21:29","modified_gmt":"2021-05-20T22:21:29","slug":"strategii-de-stabilire-a-preturilor-care-este-the-one-pentru-afacerea-ta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/blog\/strategii-de-stabilire-a-preturilor-care-este-the-one-pentru-afacerea-ta\/","title":{"rendered":"Strategii de stabilire a pre\u0163urilor: care este THE ONE pentru afacerea ta?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_section][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong><span lang=\"RO\">Ce este o strategie de stabilire a pre\u0163urilor?<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>O strategie de stabilire a pre\u0163urilor este metoda de fixare a pre\u0163urilor folosit\u0103 de o companie pentru a determina pentru ce pre\u0163 \u00ee\u015fi poate vinde bunurile sau serviciile. Desi este extrem de important\u0103, din pacate este una dintre cele mai frecvent ignorate \u015fi subevaluate p\u00e2rghii prin care se pot obtine venituri din afaceri. Selectarea cu aten\u0163ie a strategiei de pre\u0163 adecvate necesit\u0103 o \u00een\u0163elegere profund\u0103 a produsului, a pie\u0163ei \u015fi a clien\u0163ilor.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong>Care sunt cele mai comune trei strategii de stabilire a pre\u0163urilor?<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Stabilirea pre\u0163urilor \u00een func\u0163ie de valoare \u2013 pre\u0163ul are la baz\u0103 valoarea perceput\u0103 a bunului.<\/li>\n<li>Stabilirea pre\u0163urilor \u00een func\u0163ie de concuren\u0163\u0103 &#8211; pre\u0163ul are la baz\u0103 preturile competitorilor.<\/li>\n<li>Stabilirea pre\u0163urilor pornind de la costuri \u2013 pre\u0163ul are la baz\u0103 costul produselor sau serviciilor plus un adaos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Exist\u0103 multe alte strategii de stabilire a pre\u0163ului utilizate \u00een mod obi\u015fnuit, care pot fi folosite pentru a delimita compania ta de concuren\u0163\u0103 (de exemplu, pre\u0163urile de penetrare, skimmingul, pre\u0163urile psihologice, pre\u0163urile per pachet, pre\u0163urile economice, pre\u0163urile premium etc.), dar cele trei strategii enumerate mai sus sunt cele fundamentale pentru majoritatea companiilor.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><strong><span lang=\"RO\">Strategia Cost Plus\u00a0<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Strategia \u00een care pre\u0163ul are la baz\u0103 costul produselor sau serviciilor, plus un adaos, este cea mai simpl\u0103 metod\u0103 de stabilire a pre\u0163ului \u015fi \u00eentruchipeaz\u0103 ideea de baz\u0103 din spatele afacerii. \u00cen practic\u0103, un numar foarte mare de companii \u00ee\u015fi calculeaz\u0103 costul de produc\u0163ie, \u00ee\u015fi determin\u0103 marja de profit dorit\u0103, pun la cap costul \u015fi adaosul dorit \u015fi astfel ajung la pre\u0163ul final! Este o metod\u0103 ce implic\u0103 mai pu\u0163in\u0103 cercetare de pia\u0163\u0103 \u015fi, de asemenea, nu ia in considerare a\u0219tept\u0103rile consumatorilor \u015fi mi\u0219c\u0103rile concuren\u021bilor. Partea bun\u0103 este c\u0103 strategia necesit\u0103 pu\u0163ine resurse \u015fi acoper\u0103 integral costurile unui produs. Partea proast\u0103 este c\u0103, din p\u0103cate, de multe ori este o abordare ineficient\u0103 care creeaz\u0103 o izol\u0103re, o \u00eendep\u0103rtare de realitate, ea nebaz\u00e2ndu-se deloc pe perspectiva clien\u021bilor sau a altor factori pentru a determina pre\u021burile.<\/p>\n<h3><strong>Strategia de stabilire a pre\u021burilor \u00een func\u021bie de concuren\u021b\u0103<\/strong><\/h3>\n<p>Numit\u0103 \u0219i \u201cpricing strategic\u201d, aceast\u0103 metod\u0103 implic\u0103 analizarea pre\u021burilor stabilite de alte companii din acela\u0219i sector \u0219i apoi adoptarea acelora\u0219i cifre, plus sau minus c\u00e2teva procente. \u00cen compara\u021bie cu strategia cost plus, \u00een acest caz este necesar un volum mai mare de date care s\u0103 fundamenteze deciziile de stabilire a pre\u021burilor. Pricingul care se bazeaz\u0103 pe pre\u021bul concuren\u021bei r\u0103m\u00e2ne un mod simplu \u0219i cu riscuri reduse de a evalua pre\u021burile care conteaza pentru pia\u021b\u0103, iar \u00een unele cazuri acest proces poate fi destul de exact. \u00cen foarte multe cazuri, din p\u0103cate, comercian\u021bi aplic\u0103 aceast\u0103 strategie pe perincipiul Copy-Paste, f\u0103r\u0103 acces la informa\u021bii exacte cu privire la pre\u021burile competitorilor pe care le pot ob\u021bine utiliz\u00e2nd o solu\u021bie automatizat\u0103 pentru monitorizarea pre\u021burilor.<\/p>\n<h3><strong>Stabilirea pre\u021bului \u00een func\u021bie de valoare<\/strong><\/h3>\n<p>Pricingul pe baz\u0103 de valoare func\u021bioneaz\u0103 \u00een sensul determinarii disponibilit\u0103\u021bii reale a clien\u021bilor de a pl\u0103ti o anumit\u0103 sum\u0103 pentru un produs anume. \u0218i \u00een acest caz ai nevoie de date \u0219i informa\u021bii. Spre deosebire de\u00a0 strategiile de pricing amintite mai sus, care uit\u0103, \u00eentre ghilimele, de client \u0219i se concentreaz\u0103 fie pe motivele interne, fie pe parametri ce \u021bin exclusiv de concuren\u021ba pentru a-\u0219i justifica pre\u021burile, aceast\u0103 abordare pune clientul sub lup\u0103. Pleac\u0103 practic de la ipoteza c\u0103, \u00een realitate, clientului nu \u00eei pas\u0103 nici c\u00e2t te cost\u0103 pe tine \u00een calitate de comerciant s\u0103 produci sau s\u0103 achizi\u021bionezi un bun \u0219i nici ce face concuren\u021ba ta, ci doar valoarea de care beneficiaz\u0103 \u00een urma pre\u021bului pe care \u00eel pl\u0103te\u0219te.\u00a0 Adopt\u00e2nd aceast\u0103 strategie \u0219i stabilindu-\u021bi pre\u021burile \u00een func\u021bie de valoare vei avea o serie de avantaje. Vei putea s\u0103 dezvol\u021bi produse de o calitate mai bun\u0103 \u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021be\u0219ti totodat\u0103 loialitatea clientului.<\/p>\n<p>Desigur c\u0103 nici aceast\u0103 strategie nu perfect\u0103. Procesul necesit\u0103 resurse (timp, r\u0103bdare, aten\u021bie!) \u0219i, foarte important, un mindset &#8211; o implicare permanent\u0103 care s\u0103 te conduc\u0103 la decizii din ce \u00een ce mai bune \u0219i maximizarea profitului.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><strong>Cum alegi strategia c\u00e2\u0219tig\u0103toare?<\/strong><\/h3>\n<p>Am subliniat deja, alegerea unei strategii de stabilire a pre\u021burilor este o parte incredibil de important\u0103 \u00een activitatea oric\u0103rei companii. Deci, ca orice decizie important\u0103 \u00een afaceri, o strategie de stabilire a pre\u021burilor trebuie s\u0103 fie sustinut\u0103 de informatii solide legate de specificul afacerii, produse, costuri, valoarea perceput\u0103 a acestora, de concuren\u021bi \u0219i de clien\u021bi.<\/p>\n<hr \/>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1615494076009{margin-top: 15px !important;margin-right: 13px !important;margin-left: 13px !important;border-top-width: 1px !important;border-right-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;border-left-width: 1px !important;padding-top: 35px !important;border-left-color: #efefef !important;border-left-style: solid !important;border-right-color: #efefef !important;border-right-style: solid !important;border-top-color: #efefef !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-color: #efefef !important;border-bottom-style: solid !important;}&#8221;][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243; offset=&#8221;vc_hidden-xs&#8221;]<header class=\"kd-section-title col-lg-12 text-left     vc_custom_1621540537912\" ><h2 class=\"separator_off\" >\u00cencepe cu PriceVent!<\/h2><h6 class=\"subtitle \" >Optimizeaz\u0103-\u021bi strategia de pre\u021buri cu un instrument puternic \u0219i complet automatizat!<\/h6><\/header>[\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243; css=&#8221;.vc_custom_1615495254322{padding-top: 35px !important;}&#8221; offset=&#8221;vc_hidden-xs&#8221;]<a  class=\"tt_button tt_secondary_button btn_secondary_color  button-center panel-trigger-btn\" ><span class=\"prim_text\">\u00cencearc\u0103 14 zile gratuit \u2192<\/span><\/a>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ce este o strategie de stabilire a pre\u0163urilor, care sunt cele mai comune trei strategii de stabilire a pre\u0163urilor \u0219i cum alegi strategia de pre\u021b c\u00e2\u0219tig\u0103toare.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10263,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[],"class_list":["post-10242","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-iq"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10242","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10242"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10242\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10262,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10242\/revisions\/10262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10263"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10242"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10242"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pricevent.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10242"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}