Stabilirea prețurilor fără a analiza suficient de mult lucrurile în prealabil este o greșeală pe care multe companii o fac adesea în zilele noastre. Iar această greșeală le poate face să piardă bani încă de la început. Vestea bună este că alocarea de timp pentru a obține prețul corect al produselor tale poate acționa ca o pârghie puternică de creștere și dezvoltare.
Dacă îți vei optimiza strategia de stabilire a prețurilor, astfel încât mai mulți oameni să cheltuie o sumă mai mare pe produsele tale, vei ajunge să ai venituri semnificativ mai mari decât o afacere care tratează prețurile într-un mod pasiv.
Există mai mulți factori care trebuie luați în considerare înainte de a stabili prețurile, iar acești factori sunt influențați de cererea și oferta curentă de pe piață, de nivelurile de concurență, precum și de alte influențe economice, dar și politice. În timpul procesului de planificare a prețurilor, ar trebui să pui accent în mod special pe acel nivel de preț care ți-ar putea maximiza vânzările și profiturile. Acest lucru depinde, de regulă, de scopurile și obiectivele tale individuale de marketing.
În acest articol vom descrie cele 5 tipuri principale de prețuri și când ar fi cel mai potrivit să le folosim.
Preț premium
Prețul premium este un tip de preț ce implică o valoarea mai mare decât cea a competitorilor tăi, pentru a obține o poziționare de top în piață. Poți utiliza acest tip de preț atunci când produsul sau serviciul tău prezintă caracteristici unice, care să-i confere un avantaj competitiv în fața rivalilor săi.
Atunci când ai un produs unic, o cerere mare și puțini competitori, poți pune un preț mare pe produsul tău. Poți ridica nivelul prețului produsului tău cât de sus consideri că ar fi dispus consumatorul tău să plătească pentru el. Brandingul eficient poate juca un rol important în această strategie. Odată ce clienții capătă încredere în brandul tău, ei vor cumpăra produsele tale pur și simplu din acest motiv.
Acest tip de strategie este utilizată, de obicei, de marile companii. Să luăm exemplul Apple. Această companie produce și comercializează produse IT cu un sistem de operare exclusivist. Motiv pentru care, există multă lume dispusă să cheltuiască mai mulți bani cumpărând produsele lor în detrimentul produselor de alte branduri, deși oferta de preț pentru acestea este considerabil mai mică.
Preț economic
Prețul economic presupune aplicarea unui preț cât mai scăzut produselor tale pentru a obține un volum mai mare de vânzări. Acest tip de preț funcționează cel mai bine atunci când concurența pe piață este ridicată, iar clientul tău este unul care ține foarte mult la bugetul său. O astfel de strategie poate avea succes dacă prețurile produselor tale se află cu mult mai jos decât cele ale concurenței și, implicit, ești dispus să accepți un profit ceva mai redus în schimbul unor vânzări mai mari.
Prețul economic are, așadar, o abordare foarte ieftină și implică minimul necesar pentru a menține valorile scăzute și pentru a atrage un anumit segment al pieței, care este foarte sensibil la preț. Exemple de companii care se concentrează pe acest tip de prețuri sunt supermarketurile și hypermarketurile, pe care le cunoaștem cu toții foarte bine.
Atenție, însă! Încercarea de a obține cel mai mic preț nu este întotdeauna un lucru bun. Dacă scopul tău este exclusiv acela de a te duce cât mai jos cu prețurile, s-ar putea ca acest lucru să dăuneze altor părți ale afacerii tale.
Preț de penetrare
Prețul de penetrate presupune oferirea produsului tău la un preț scăzut atunci când îl lansezi. Acest lucru te ajută să câștigi cotă de piață, iar apoi îl poți ridica, odată ce produsul s-a stabilizat în domeniul în care activezi. Astfel, profiturile tale vor crește, în timp ce îți menții baza de clienți pe care ai câștigat-o deja.
Aceasta este, așadar, o strategie utilizată pentru a atrage cât mai mulți clienți, pentru a face trecerea de la produsele existente deja pe piață la cele nou introduse. Grupul-țintă căruia i se adresează această strategie este format din clienți sensibili la valoarea prețurilor, în general. Odată câștigată cota de piață, prețurile pot fi ridicate.
Cu toate acestea, aceasta este o strategie delicat de aplicat dacă pe piață intră un alt produs în același timp cu al tău sau dacă marginea este atât de mică încât compania să nu poate supraviețui. În plus, acest tip de strategie nu creează loialitate pe termen lung față de brand în mintea consumatorilor. Ea trebuie utilizată exclusiv pentru a crește gradul de conștientizare față de brand și pentru a câștiga un mic segment din piață la început.
Preț psihologic
Prețul psihologic se poate traduce printr-un mic stimulent ce poate avea un impact psihologic imens asupra consumatorilor. Clienții sunt mai dispuși să cumpere produsele dorite la prețuri de 4,99 lei decât la 5 lei, spre exemplu. Această diferență de preț este, practic, complet irelevantă, însă ea face o mare diferență în mintea clienților. O astfel de strategie poate fi observată frecvent în cadrul magazinelor mici și al supermarketurilor.
Prețul psihologic se referă la modul în care oamenii percep și simt despre prețuri și cumpărături, în general. Atunci când vei realiza pe deplin acest lucru, îți poți optimiza prețurile pentru acest tip de comportament. Acesta este motivul pentru care aproape toate prețurile produselor obișnuite din ziua de astăzi se termină în 99. Psihologii au descoperit că majoritatea consumatorilor se concentrează pe prima cifră dintr-un preț mai mult decât pe ultima. 299 lei sună întotdeauna în mintea lor mult mai bine decât 300 lei, chiar dacă diferența este infimă.
Totodată, poți jongla cu prețurile tale astfel încât acestea să scoată în evidență caracteristicile superioare al produselor tale. Printre acestea se numără calitatea, corectitudinea și așa mai departe. De exemplu, există clienți care asociază un preț mai ridicat cu calitatea unui produs. Deci, stabilirea unui preț pentru un produs mai sus decât cel al concurenței poate crea această impresie.
Preț promoțional
Prețul promoțional poate servi ca o modalitate de a scăpa de stocurile vechi de produse, însă la fel de bine poate funcționa ca mod de ridicare a gradului de conștientizare a existenței unei mărci pe piață.
O metodă foarte bună de a stimula vânzările este, așadar, aceea de a organiza promoții. Acestea pot include cupoane/vouchere, reduceri și multe altele, cu oferte bazate pe reduceri procentuale sau valori fixe. Oferind un discount îți faci produsul accesibil pentru o bază mai mare de clienți. Există mulți consumatori care așteaptă perioadele de reduceri pentru a cumpăra ceva ce își doresc.
Strategia de stabilire a prețurilor este, așadar, esențială pentru succesul afacerii tale. Dar înainte de a stabili prețurile, trebuie să fii conștient și de costurile pe care le presupune o strategie de preț. De asemenea, trebuie să-ți cunoști foarte bine clienții și care este bugetul lor. În plus, ai nevoie de o soluție complet automatizată de monitorizare a prețurilor competitorilor tăi, pentru a afla cum te situezi în piață. Iar PriceVent poate face acest lucru pentru tine cu succes! Odată ce ai toate aceste informații puse la punct, vei fi pregătit să setezi corect prețurile produselor tale.
