Recent am avut ocazia de a stabili o strategie de preţuri pentru un magazin online. Am descoperit o ecuaţie cu multe necunoscute şi am realizat pe propria piele cât de greu este să ţii cont de toţi factorii importanţi în stabilirea strategiei.
În general, cu scop de definiţie, strategia de stabilire a preţurilor se referă la metodele pe care o companie le utilizează pentru a-şi stabili preţurile şi fluctuaţiile de preţ pentru produsele sau serviciile pe care le comercializează. Aproape toate companiile, mari sau mici, îşi bazează preţul produselor şi serviciilor pe cheltuielile de producţie sau în cazul comerciantilor, pe costurile de achiziţie. Este acest lucru oare suficient pentru o strategie de succes?
Cum poţi determina preţul care îţi va permite să maximizezi profitul din vânzarea produselor sau servicilor tale?
Cu greu, pentru că în cazul unui magazin online, de obicei produsele comercializate se regasesc şi în ofertele altor comercianţi, care îţi sunt direct competitori.
Trebuie să iei în calcul costurile de distributie, fie că livrezi direct din stocul furnizorilor, fie că deţii stoc propriu, să verifici periodic sau să monitorizezi constant preţurile competitorilor direcţi şi nu în ultimul rând, să îţi stabileşti un nivel de pozitionare in piaţă. Dacă vei fi perceput ca fiind „cel mai ieftin” s-ar putea să nu mai poţi ridica preturile ulterior, de asemenea trebuie să ţii cont în conturarea strategiei de preţuri şi de profilul clienţilor cărora te adresezi.
Cateva exemple de strategii de pret pretabile unui magazin online:
Strategia de vanzarea de pachete cu produse complementare
La fiecare laptop primeşti spre exemplu o geantă cadou. Sigur îţi sună cunoscut! Nu numai că poţi în acest fel să scapi de unele produse care se încapăţânează să rămână pe stoc de mult timp, dar poate creşte percepţia de valoare adaugată in ochii clientilor care primesc ceva gratis.
Strategia „a lua caimacul”
Această strategie implică setarea unor preţuri mari atunci când intra în portofoliu un produs greu de găsit, la inceput de carieră şi diminuarea preţului pe măsură ce produsul devine popular şi intră şi în portofoliile altor competitori.
Strategia celui mai mic preţ
Acesta este o strategie des aplicată de obiecei de marii retaileri, care îşi atrag în felul acesta mulţi clienţi din segmentul celor foarte atenţi la pret. Din păcate acestă strategie este greu de aplicat în cazul magazinelor aflate la început de drum, pentru care adaosurile minime nu sunt de ajuns pentru a supravieţui.
Strategia preţului de penetrare a pietei
Această strategie este utilizată deseiru de magazine aflate la început de drum care îşi permit să functioneze o perioadă fară profit sau chiar în pierdere pentru a câştiga cotă de piata. Odată ajunse la o cota de piaţă dorită, preţurile vor fi ridicate al nivelul acceptat de piaţă.
Strategia de preturi premium
Cu ţoti ne-o dorim, nu? Aceasta este cea mai grea implementat, deoarece trebuie să ai în portofoliu produse unice sau să fii unic distribuitor pe piaţa respectivă pentru o gama de produse premium.
Oricare din strategiile enumerate mai sus consideri că este potrivită modelului tau de afacere online, cu siguranţa vei avea nevoie să monitorizezi preturile competiţiei astfel încat să stii în permanenţă dacă strategia ta de preţ functionează şi dacă te poziţionezi acolo unde îţi doreşti.
Verificarea preţurilor competitorilor a devenit o necesitate într-o piaţa extrem de aglomerată, aflată în continuă expansiune atât din punct de vedere al numarului de cumparători, dar şi al numarului de magazine online.
