Preţurile au fost şi vor fi un subiect inepuizabil de studiu pentru specialişti în marketing şi vânzări, mici sau mari antreprenori dar şi mari cercetători care caută la nesfârşit preţul perfect. Cel mai cunoscut este „preţul psihologic”, vestitul 9,99$.
În acest articol aducem în discuţie un concept interesant şi învăluit într-un oarecare mister, acela de „cod” al preţurilor. În mod normal, preţurile sunt prezentate ca fiind „preţul recomandat”, „preţul tehnic” sau alt fel de preţ care este cel mai potrivit pentru tine, ACUM.
În inima capitalismului, în SUA sunt anumiţi jucatori mari care dau o anumită semnificaţie felului în care arată un preţ şi în special la cum arată cele două zecimale de după virgulă. Se spune că nu este o simplă coincidenţa faptul că un preţ care are ultimele doua zecimale 93 (6,93$, de exemplu), ci un indicator important că produsul a primit o reducere faţă de ultima cotaţie şi este posibil să mai primească una în viitorul apropiat. Aceasta terminaţie de zecimale este folosită pentru a marca produsele care sunt în stoc de ceva vreme şi care se doresc a fi vândute rapid.
Un preţ de 6,99$ de exemplu este un preţ normal, despre care poţi trage concluzia că produsul care îl poartă nu se află în nici o promoţie şi cel mai probabil nu va primi o reducere prea curând. Sunt preţuri cu terminaţii de tip 6,88$ sau 6,00$ care au alte semnificaţii şi pot furniza alte informaţii despre produsele care le poartă.
Personal cred că tacticile abordate în exemplele de mai sus pot ajuta mai degrabă într-o campanie de marketing, prin care un retailer să dea impresia că ar utiliza un asemenea cod al preţurilor pentru a deveni interesant pentru „vanătorii de promoţii”, clienţii fideli dar şi pentru curioşi în general.
„Nu este chiar un cod ci mai degrabă un set de reguli pentru a ne fi mai uşor să urmărim preţurile.”
Un reprezentat al unui mare lanţ de magazine din SUA suspectat că foloşeste o astfel de codificare a preţurilor dezminte oarecum mitul care pluteşte în jurul subiectului. Privind la această declaraţie am putea concluziona că rolul acestor terminaţii utilizate de retaileri au rolul de a îmbunătăţi strategiei de preţuri.
O altă explicaţie a acestor terminaţii de preţ ar putea fi că acestea sunt folosite drept semnatură, iar rolul lor ar fi să îmbunătăţească poziţionarea în mintea clienţilior. Unii pot considera mai placut, vizual vorbind, un pret de 6,89$ decât unul de 6,91$, sau chiar 6,95$ cum probabil va fi rotunjit.
Atâta vreme cât par să existe dovezi care să confirme că dacă „spargi codul preţurilor” vei putea să anticipezi viitoare eventuale schimbări, cred că subiectul poate rămâne deschis.
