Multe companii petrec atât de mult timp analizându-și procesele interne, încât uită cât de important este să conștientizeze acțiunile concurenței, precum și să monitorizeze prețurile competitorilor. Această pespectivă ajută la înțelegerea modului în care companiile sunt poziționate pe piață, cum se comportă în momente diferite – în situațiile de criză, de pildă -, permitand proceselor noi să îmbunătățească sau sa armonizeze performanța afacerii în raport cu ceilalți jucători.
Desigur, dincolo de monitorizarea prețurilor există și alte puncte de care trebuie să ții cont – dacă un client apreciază serviciile unui competitor printr-un review, acesta este un semn că trebuie să adopti un proces similar. Pe de altă parte, dacă se plâng cu privire la concurența, te poți concentra pe oferirea de soluții care rezolvă această deficiență. Partea importantă este să încerci tot timpul să rămâi competitiv.
Sugestii de stimulare a vânzărilor online prin softuri de monitorizare a prețurilor
Identifică exact concurența
Alocă timp încă de la început identificării celor mai importanți competitori, astfel încât să nu pierzi timp și resurse importante monitorizând concurenți care nu contează. Procesul de identificare al celor mai apropiate ținte din procesul de monitorizare a prețurilor concurenței nu este atât de dificil pe cât ai crede.
Alege și fă o listă a concurenților probabili. Vei avea, desigur, o paletă extrem de largă, din care va trebui să îi evidențiezi pe cei care contează, astfel încât să te asiguri caă ai verificat tot ce se putea.
Foloseste social media și instrumentele de research. Cele mai mari amenințări pot fi unele de care nici măcar nu ești conștient. Fă cercetari suplimentare pentru a adauga mai mulți competitori la lista pe care ai alcătuit-o, verificând brandurile care folosesc cuvinte cheie și hashtag-uri similare cu cele folosite de tine, pe rețelele de socializare. Îi poți găsi prin motoarele de căutare, sau te poți folosi de instrumente software precum SimilarWeb.
Restrânge lista concurenților în funcție de relevanță și concentrează-te pe cei cu prețurile similare, produsele similare și publicul țintă similar.
Alege strategia corectă de pricing
În ciuda colectării tuturor informațiilor cantitative, dacă strategiile de stabilire a prețurilor nu sunt cele adecvate, nu vei putea câștiga pe piața de comerț electronic. Pentru că deciziile de business referitoare la prețurile produselor nu sunt întotdeauna atât de simple.
Pentru a crește marjele de profit, o companie calculează punctul de preț ideal pe baza costurilor interne, a valorii de piață și a prețurilor concurenților săi. Un soft pentru monitorizarea prețurilor concurenței te va ajuta să îți crești afacerea cu strategii precise pentru comerțul electronic.
Nu întârzia decizia cu privire la adoptarea unui astfel de soft. În plus, dacă cei pe care îi consideri concurența ta au un business într-atât de înfloritor încât să fie o amenințare pentru tine, înseamnă că și ei sunt deja cu ochii pe prețurile tale.
Adapteaza-te permanent trendurilor din comertul electronic
Diversele tipuri de discounturi de weekend, oferte de Crăciun și reduceri de vară sunt tipul de trenduri importante pe care le regăsim tot timpul în afacerile din mediul online. Timingul are un efect extrem de important asupra shoppingului online și a tendințelor din comerțul electronic. Stabilirea prețurilor produselor este o procedură constantă, care trebuie să fie updatată întotdeauna în funcție de condițiile și scenariile pieței.
Trendurile din comerțul electronic sunt sistemele duale care cuprind nu numai monitorizarea acțiunilor clienților, ci și observarea propriei afaceri. Poți face asta cu ajutorul unui soft pentru monitorizarea prețurilor concurenței și vei fi sigur că esti mereu în pas cu tendințele din piață.
Folosește informațiile pentru a negocia prețuri mai bune cu furnizorii
Dacă ai la dispoziție instrumentele adecvate, îți vei putea da seama dacă principalii tăi concurenți au parte de deal-uri mai bune din partea furnizorilor. Pasul urmator este să îți negociezi și tu contractele, astfel încat să obții condiții similare cu ale concurenței, dacă nu chiar mai bune. Cel mai adesea furnizorii îți vor oferi un preț similar. Fară un soft adecvat pentru a înțelege tendința prețurilor concurentței, și fără analiza datelor, va trebui să faci presupuneri și apoi să negociezi în funcție de acestea.
Redu costurilor de operare
Cu un software pentru monitorizarea prețurilor concurenței, nu vei mai avea nevoie de o echipă dedicată care să colecteze informații competitive privind monitorizarea prețurilor. Un instrument inteligent de analiză îți va fi de ajuns.
Această măsură reduce costurile de operare și asigură o mai mare agilitate, în special în domeniul retailului online, unde – în funcție de nișă – comerțul electronic poate reajusta prețurile diferitelor produse chiar și de mai multe ori pe zi.
Într-o piață în care prețurile concurenței, compatibilitatea cu piața, produsele cele mai sensibile din punct de vedere al prețurilor și ofertele sunt în permanență schimbare, un software de monitorizare a prețurilor concurenței îți este absolut indispensabil. Iar pentru comercianții online, PriceVent este o soluție de monitorizare a prețurilor ideală!
Ce garantează PriceVent? Avantaj tehnologic în afaceri prin automatizare, înlocuirea sarcinilor repetitive și care consumă extrem de mult timp prin soluții inteligente, care nu au nevoie decât la un nivel minim, sau chiar deloc, de intervenție umană. PriceVent îți oferă posibilitatea de a urmaări prețurile, de a monitoriza stocurile, de a pregăti rapoarte și multe altele. Cu el poți defini alerte, poți automatiza și poți lua decizii beneficiind întotdeauna de maximul de informații pe care îl poți obține.
