Privind spre vârful evoluției Omicron, cei mai mulți antreprenori speră ca cele mai grave efecte ale COVID-19 să se diminueze. Însă, pe măsură ce ieșim din economia remote, inflația ia avânt. Companiile se confruntă cu o creștere rapidă a costurilor, care se reflectă rapid în prețurile plătite de clienți. Simpla majorare generală a prețurilor este o opțiune care, folosită brutal, poate afecta relațiile cu clienții, reduce vânzările și afecta marjele. Companiile sunt, practic, prinse între ciocan și nicovală. Pentru a susține marjele într-o perioadă de creștere a costurilor, este necesară o reevaluare a prețurilor într-un mediu inflaționist.
Experții în pricing sfătuiesc companiile să-și analizeze costurile și să determine unde anume inflația exercită cea mai mare presiune. Stabilirea unei baze de referință a modului în care presiunea costurilor influențează marjele determină procesul de formulare a obiectivelor de majorare a prețurilor, iar acesta este doar începutul. În plus, există alte câteva practici pe care experții în stabilirea prețurilor le recomandă pentru adaptarea acestora la inflație, asigurând în același timp protecția marjelor de profit.
5 sfaturi practice de stabilire a prețurilor pentru a gestiona inflația
Înainte de a-ți reface complet strategiile de stabilire a prețurilor, în contextul unei inflații ridicate, există câteva modalități prin care poți face ajustări ale celor deja existente. Acestea sunt următoarele:
1. Reducerea costurilor
Înainte de a mări prețurile din cauza creșterii costurilor, află mai întâi dacă poți reduce anumite costuri. Astfel, poți obține aceeași marjă de profit ca înainte. Vestea mai puțin plăcută referitoare la această tactică este că aceasta este deja utilizată de foarte multe companii, prin urmare o reducere suplimentară a costurilor s-ar putea să nu mai fie posibilă.
2. Elasticitatea prețurilor
Elasticitatea prețului este esențială atunci când vine vorba de creșterea prețurilor. Pentru multe dintre produse este foarte ușor să crești prețul fără ca volumul de vânzări să scadă, însă în cazul altora acest lucru nu funcționează. Anumite produse se vor vinde mai puțin dacă prețul crește semnificativ, deoarece clienții vor căuta alternative sau se vor orienta către concurență. Prin urmare, este bine să știi cum va reacționa produsul tău la o creștere a prețului.
3. Urmărește-ți concurența
Există multe companii care nu dețin monopolul pe piață și se confruntă cu concurența. Prețurile competitorilor tăi influențează modul în care prețurile tale sunt judecate de clienți. Atât în sens pozitiv, cât și negativ. Prin urmare, este înțelept să reacționezi la activitatea de pricing a competitorilor tăi în perioadele de creștere a inflației, pentru a putea ieși în față ca business. Îți recomandăm să testezi 14 zile GRATUIT aplicația de monitorizare a prețurilor PriceVent, pentru a vedea ce beneficii poți obține în acest sens.
4. Rolul produselor
Înainte de a modifica prețurile tuturor produselor tale, este util să identifici mai întâi ce rol joacă un anumit produs în gama ta de produse. Este vorba despre un produs cu valoare-cheie – un produs care ar trebui să atragă clienții în magazinul tău online – sau de un produs care îți aduce marje de profit foarte mari? Unele companii pot avea o strategie de stabilire a prețurilor care se aplică tuturor produselor. Dar, cel mai adesea, este mult mai bine să-ți grupezi produsele în funcție de rolul acestora. Astfel, vei putea aplica mult mai precis strategiile de pricing.
5. Poziționarea comercială
Uneori este posibil să-ți extinzi strategia de prețuri cu noi inițiative comerciale, fără a crește neapărat prețurile. Un exemplu în acest sens este acela de a menține același preț pentru un produs, prin reducerea cantității pe care clienții o primesc pentru acel preț specific. În plus, s-ar putea să ajute inclusiv ideea de a NU oferi discounturi sau de a oferi cât mai puține. Acest lucru va asigura vânzarea produselor tale la un preț mediu mai mare decât înainte.
Cele mai bune strategii de stabilire a prețurilor în situația unui nivel ridicat al inflației
Pentru a crește prețurile se pot utiliza o serie de strategii de pricing, atât separat, cât și combinate între ele pentru a obține rezultate mai bune.
Modelul de stabilire a prețurilor cost-plus
Această strategie implică calcularea costului unui produs și adăugarea unei marje de profit pentru a determina prețul final al produsului. Într-o perioadă cu inflație ridicată, este util să lași prețul produsului să crească în funcție de costuri. Acest lucru este ușor și convenabil de implementat. Dar, dacă aplici doar acest model de pricing, s-ar putea ca produsul tău să devină mai puțin atractiv pentru consumatori comparativ cu cele ale concurenței.
Modelul competitiv de stabilire a prețurilor
Această strategie de prețuri se bazează pe prețurile concurenței. Prin urmare, vei încerca întotdeauna să ai prețul cel mai mic sau să oferi cel mai bun preț mediu posibil. Atunci când inflația este mare, iar competitorii tăi își modifică prețurile, este indicat să ții cont de aceste date. Astfel, vei putea să te diferențiezi de concurență, în deplină conformitate cu obiectivele afacerii tale.
Modelul de stabilire a prețurilor pentru articole cu valoare-cheie
Acest model de stabilire a prețurilor implică atragerea clienților către magazinul tău online sau offline cu prețuri reduse la produsele populare. Vei putea obține profit din vânzarea produselor pe care clienții le cumpără în plus pe lângă cele cu valoare-cheie. În perioadele cu inflație ridicată, este util să-ți împarți gama de produse în articole cu valoare-cheie și articole cu marjă de profit. Astfel, vei continua să-ți atragi clienții cu prețuri mai mici la produsele lor preferate și, în același timp, vei câștiga de pe urma celorlalte, stabilind marje mult mai mari decât inflația.
Modelul dinamic de stabilire a prețurilor
Pentru multedintre businessuri, un model dinamic de stabilire a prețurilor este cea mai bună opțiune în perioadele de inflație, mai ales dacă o companie deține o mulțime de produse diferite. O strategie de prețuri dinamice este un model care ajustează automat prețurile în funcție de modificările diferiților factori. De exemplu, o creștere a costurilor, dar și prețurile concurenței pot fi factori incluși într-un model dinamic de stabilire a prețurilor. Automatizând acest lucru cu ajutorul unui software de monitorizare a prețurilor, al inteligenței artificiale și al algoritmilor, acest model te scutește de multe bătăi de cap. Toată munca va fi făcută în locul tău și, astfel, vei obține prețuri optime pentru produsul tău!
Așadar, în perioadele cu niveluri ridicate ale inflației, o companie se află sub presiunea unor costuri de producție sau de achiziție mai mari. Pentru ca afacerea ta să rămână profitabilă chiar și în aceste condiții este recomandat să-ți ajustezi și să-ți optimizezi strategiile de stabilire a prețurilor. Modelul dinamic de stabilirea a prețurilor, în combinație cu alte tipuri de strategii de pricing, este cea mai bună modalitate de a menține prețuri optime în contextul unei inflații ridicate.
