Mulți dintre comercianții cu amănuntul au explorat monitorizarea prețurilor concurenților, chiar dacă doar ocazional, însă monitorizarea stocurilor poate fi la fel de utilă pentru a fi competitiv.
Cunoscută și sub denumirea de monitorizare a inventarului, monitorizarea stocurilor este o modalitate de a urmări îndeaproape ceea ce competitorii tăi vând în mod specific. Într-un context offline, acest lucru se putea face printr-o simplă vizită la magazinul concurent pentru a vedea ce are acesta în ofertă. Însă o dată cu proliferarea comerțului electronic, acum poți utiliza un software specializat pentru a obține aceleași informații mult mai rapid.
Cum poți folosi aceste informații ca retailer?
În calitate de comerciant cu amănuntul, poți utiliza monitorizarea stocurilor pentur a identifica numărul de vânzări ale competitorilor tăi. O astfel de acțiune îți va oferi informații mai detaliate despre strategiile acestora de business. Pe de altă parte, poți utiliza aceste date pentru a-ți contacta proactiv furnizorii atunci când stocurile tale se află la un nivel scăzut. Obținerea de informații despre vânzările competitorilor tăi este extrem de importantă, dar ceea ce faci cu aceste informații este și mai important.
Există întotdeauna două opțiuni: fie concurenții vând mai mult decât tine, fie nu. Dacă te confrunți cu o situație în care competitorii tăi vând mai multe produse decât tine, este evident că trebuie să iei măsuri. Moment în care poți lua în considerare organizarea de promoții sau reduceri de prețuri. Promoțiile presupun să te gândești unde există loc pentru discounturi. Pot consta, de asemenea, în gruparea mai multor produse/servicii pe care tu le oferi, dar la un preț mai mic.
O altă opțiune este reducerea prețului. Nu este o metodă foarte îndrăgită de retaileri, dar uneori este singura posibilitate pe care o ai. Nu este un secret faptul că toată lumea vânează prețuri cât mai bune, mai ieftine, atunci când vor să facă diverse achiziții. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să aplici o astfel de reducere la maximul posibil. A găsi o cale de mijloc în acest sens poate fi dificil uneori, dar cu ajutorul potrivit, orice se poate realiza. PriceVent este aici să te ajute să identifici și să stabilești prețul corect pentru produsele tale.
Identificarea oportunităților de a fi unic vânzător
Monitorizând activitatea concurenței, există posibilitatea de a aduce pe piață un produs care nu se mai regăsește la alți retaileri sau de a descoperi un astfel de produs înaintea competitorilor tăi. Acest lucru se întâmplă, de exemplu, atunci când imporți produse de la un producător extern, aducând astfel un nou brand în fața cumpărătorilor. Dacă faci lucrurile cum trebuie, ai putea face profituri frumoase înainte ca concurența să-ți descopere produsul.
Poți descoperi produse noi și interesante prin mai multe canale. O modalitate este aceea de a participa la târguri comerciale ale producătorilor sau la lansări de noi modele de produse. Producătorii caută adesea oportunități de a-și extinde rețelele odată cu lansarea unui nou produs. Acest lucru îți oferă ție, în calitate de vânzător, posibilitatea de a face stocuri dintr-un nou produs înaintea competitorilor tăi. Dacă este un produs vândut la scară largă, vei avea oportunitatea de a-l vinde înaintea concurenței, cel puțin până acesta apare și în stocul altor retaileri.
Poți utiliza, de asemenea, instrumente de monitorizare a produselor și prețurilor acestora, care pot scoate la iveală noi produse interesante. Un astfel de software îți va oferi informații despre ceea ce este în trend, ajutându-te să iei măsuri înainte ca restul pieței să-și dea seama de acest lucru.
Adaptarea la mai multe piețe
Prin monitorizarea competitivă a stocurilor, vei putea descoperi când concurenții intră pe piețele comerciale unice. Aceștia ar putea fi concurenți din propria zonă, care ți-au descoperit furnizorii de produse sau concurenții externi care încep să vândă un produs similar.
Ce să faci atunci când competitorii îți descoperă produsul unic?
De cele mai multe ori, competitorii tăi direcți ajung să descopere că vinzi un produs produs profitabil în mod aproape exclusiv. Dar acest lucru nu trebuie privit ca o înfrângere, ba dimpotrivă. Un pic de competiție este chiar sănătoasă, în final. La urma urmei, și tu, la rândul tău, poți profita de o astfel de oportunitate de a descoperi produse noi cu potențial de profit vândute de alți retaileri și îți poți face discret stocuri în acest sens.
Cu toate acestea, cu cât concurența crește, va trebui să te concentrezi mai mult pe îmbunătățirea valorii globale pe care o oferi clienților tăi. Poți face acest lucru oferind servicii mai bune, garanții de produse sau, în unele cazuri, reduceri mai mari de preț.
Rămâi competitiv în ceea ce privește prețul pieței
În momentul în care există mai mulți vânzători care vând aceleași produse, prețul pieței devine pur și simplu media diferitelor prețuri de la diferite magazine. Într-o astfel de piață, cu excepția cazului în care magazinul tău se întâmplă să aibă un avantaj unic, cum ar fi livrarea rapidă sau un alt factor, pentru a face vânzări, prețul tău trebuie să fie aproape de prețul pieței.
Dacă vă vindeți produsele printr-un marketplace, cum este eMag, de exemplu, este posibil să fi descoperit deja regula prețului pieței. Este destul de dificil să ai vânzări bune pe astfel de platforme, dacă prețul tău se situează peste un anumit procent din prețul pieței deja stabilit. Acest lucru se întâmplă atunci când mulți alți vânzători din respectiva platformă vând același lucru ca și tine. Cu toate acestea, ai la îndemână un alt instrument cu ajutorul căruia poți vinde la prețuri mai ridicate și anume poți face uz de puterea brandului pentru a-ți păstra cota de piață.
Monitorizarea stocurilor este, de fapt, o comoară ascunsă a comerțului electronic. Nu numai că îți va permite să iei decizii de business mai bune și mai precise, dar te va ajuta, de asemenea, să-ți înțelegi mai bine clienții. Monitorizarea statusului stocurilor competitorilor tăi îți poate oferi avantaje competitive ție ca retailer, dar și brandului tău online, dacă o utilizezi inteligent. Acest lucru înseamnă să realizezi când un competitor rămâne fără stoc, în special la produse-cheie pentru care cererea este mare și pentru care clienții ar fi dispuși să plătească mai mult.
Dacă nu ți-ai propus încă să descoperi beneficiile monitorizării stocurilor și prețurilor în general, te invităm să încerci acest lucru prin începerea unui proces gratuit de 14 zile cu PriceVent.
