Prețurile dinamice sunt o strategie utilizată pentru stabilirea unor prețuri flexibile pe piață pentru produsele și serviciile oferite de companii, ținând cont de anumite variabile, precum echilibrul dintre cerere și ofertă, sezonalitatea și strategia competitorilor. Această strategie permite companiilor să se adapteze rapid și competitiv la piață.
Companii precum Uber, Amazon și Airbnb au, pe lângă creșterea rapidă, următoarele lucruri în comun: crearea de piețe complet noi și depășirea într-un mod covârșitor a concurenței. Toate acestea vin la pachet cu implementarea de prețuri dinamice prin utilizarea inteligenței artificiale avansate și a învățării automatizate. Companiile de top știu că pe piața digitală de astăzi, prețurile dinamice reprezintă un factor-cheie pentru creștere și succes.
Ce sunt prețurile dinamice și de ce sunt ele atât de importante?
Stabilirea dinamică a prețurilor este, în esență, strategia de afaceri în care entitățile (companiile) stabilesc prețuri atât pentru produs, cât și pentru serviciile furnizate, care sunt destul de flexibile prin definiție. Acest lucru se face în funcție de cererea curentă de pe piață, care este puternic influențată de starea cererii și a ofertei în ceea ce privește marketingul.
Prețurile dinamice au fost concepute special pentru piața bazată pe Internet, care în ultima vreme a avut de câștigat masiv la capitolul popularitate. Internetul permite vânzătorului să facă o schimbare a prețurilor care, la rândul său, depinde de fluctuația cererii. Astfel, printr-o strategie de prețuri dinamice se pot face schimbări în ceea ce privește prețurile prestabilite, care sunt influențate de cerințele de moment, dar și de cele mai recente tendințe.
Potrivit Forbes, principalele companii din lumea digitală, care încearcă să iasă în evidență într-o piață competitivă, folosesc prețuri dinamice sau prețuri inteligente. Tarifele de bază ale Uber, spre exemplu, sunt, de regulă, mai mici decât ale unei companii de taxi convenționale, dar atunci când are loc un eveniment important, prețurile Uber cresc. Vei plăti mai mult ca să ajungi unde ai nevoie, dar vei avea întotdeauna la dispoziție o mașină, indiferent de context. Apoi, după ce momentul de vârf a trecut, iar disponibilitatea devine iarăși accesibilă, prețurile scad din nou.
Acest tip de strategie poate fi aplicată în diferite segmente de piață, ajutând companiile să obțină calitatea și marketingul pragmatic necesar pentru succes. Domenii precum transportul de călători, domeniul hotelier sau divertismentul sunt sectoare în care se practică la scară largă strategia prețurilor dinamice. Cu o abordare ușor diferită de realocare a prețurilor în funcție de nevoile clienților, un business poate ajunge să aibă o mulțime de beneficii.
Care sunt beneficiile implementării unei strategii de prețuri dinamice?
Pentru o mai bună înțelegere a avantajelor implementării de prețuri dinamice, vom explora câteva dintre beneficiile pe care această strategie le poate oferi afacerii tale.
Maximizarea profitului
Folosind prețuri dinamice, este posibilă urmărirea mai rapidă a valorii unui anumit produs și urmărirea simultană a fluctuațiilor prețurilor concurenței. Acest lucru îți oferă o perspectivă ce îți va permite să te aliniezi la tendințele pieței pentru a-ți crește marja de profit, fără teama că vei pierde din cota de piață. Atunci când o tendință comercială induce o scădere a prețurilor, este posibil să vizeze o creștere a numărului de conversii, apoi profitul bazat pe volum drept rezultat.
Înțelegerea comportamentului consumatorului
Un alt beneficiu al prețurilor dinamice este faptul că ajută la înțelegerea și abordarea punctelor-cheie ale comportamentului consumatorilor, cum ar fi adoptarea acelor tipuri de promoții care funcționează cel mai bine și sezonalitatea anumitor produse, printre altele.
Automatizarea reperelor
Pe lângă faptul că permite implementarea de prețuri mai competitive comparativ cu concurența, strategia de prețuri dinamice reprezintă o modalitate de a ține pasul rapid cu competitorii, permițând companiei să se pregătească împotriva amenințărilor sau să profite de oportunități. De asemenea, poate ajuta la observarea competitorilor pentru a crea diferențiatori atractivi pentru propria afacere.
Cum funcționează o strategie de prețuri dinamice?
Pentru a crea și implementa o strategie de prețuri dinamice, se utilizează roboți specializați sau programe dedicate de monitorizare a prețurile special concepute în acest sens, precum PriceVent. Prin colectarea de date din diferite website-uri concurente, acestea ajută la obținerea de informații-cheie precum prețurile produselor sau a informațiilor de produs. Aceste date adunate de la competitori ajută la stabilirea prețurilor dinamice. Astfel, o companie ajunge să fie capabilă să ofere prețuri diferite utilizatorilor bazate pe deplin pe cererea din piață.
Prețurile dinamice se mai numesc și prețuri în timp real și există un argument bun în acest sens. Folosind o strategie de prețuri dinamice, o companie poate modifica instantaneu valoarea produselor sau serviciilor în funcție de cererea de pe piață, de profitabilitate, de rata de creștere și de alte tendințe. Există mai multe exemple în care prețurile dinamice se regăsesc în activitatea de zi cu zi a diferitelor companii.
Un astfel de exemplu este industria de transport aerian. Companiile de transport aerian folosesc sisteme computerizate avansate, astfel încât să poată modifica frecvent prețurile biletelor. Acest dinamism al prețurilor variază de la modificări constante la modificări punctuale. Prețurile din acest domeniu se modifică în funcție de mai mulți factori, precum rentabilitatea anumitor locuri, de tipul de locuri și, de asemenea, de intervalul de timp până la decolare. Astfel, pentru un singur loc într-un anumit zbor, pot exista mai multe prețuri diferite posibile pe baza cererii.
Un alt exemplu de utilizare a prețurilor dinamice este în industria muzicală, în mod special în ceea ce privește concertele. Unii dintre cei mai importanți jucători din acest domeniu folosesc prețurile dinamice pentru a crește vânzările de bilete. Aceștia mențin prețurile la un nivel scăzut inițial și ulterior le cresc, pe măsură ce se apropie data concertului. Dacă prețurile ar rămâne la un nivel scăzut până la final, atunci vânzătorul nu obține niciun profit. Deci, atunci când există o fluctuație a cererii, vânzătorul poate beneficia de acest lucru prin reducerea prețurilor pe măsură ce cererea scade și creșterea acestora odată ce cererea începe să crească.
Stabilirea dinamică a prețurilor este o oportunitate uriașă pentru creșterea unei companii, atunci când profiți de tot ceea ce are de oferit, căci permite o planificare net superioară, evitând în același timp pierderea de conversii. Decizia de a implementa prețuri dinamice nu este una simplă, astfel că este important să alegi un furnizor adecvat de analiză a datelor. Vrei să știi cum alegi cel mai bun furnizor de servicii de monitorizare a prețurilor competiției? Încearcă PriceVent!
